אסטרטגיה משולבת: מרכיבים שוקיים וחוץ-שוקיים
Baron, 1995
שני מרכיביה של סביבת העסקים
סביבת העסקים מורכבת ממרכיב שוקי וממרכיב חוץ-שוקי, וכל אסטרטגיה חייבת לשלב את שניהם. הסביבה השוקית כוללת יחסי גומלין המתווכים בידי שווקים או הסכמים פרטיים, בדרך כלל רצוניים ועניינם עסקאות והחלפת קניין. הסביבה החוץ-שוקית כוללת יחסי גומלין המתווכים בידי הציבור, בעלי עניין, הממשל, התקשורת ומוסדות ציבוריים, הנבדלים ממוסדות השוק בשלטון הרוב, בהליך הוגן, בהשתתפות רחבה ובפומביות, והפעולה בה רצונית לעתים, כמו טיפוח קשרים עם פקידי ממשל, וכפויה לעתים, כמו רגולציה או חרם צרכנים.
אסטרטגיה שוקית מייצרת ערך בשיפור הביצועים הכלכליים, ואילו אסטרטגיה חוץ-שוקית פועלת בזירה הציבורית לשיפור הביצועים הכוללים, למשל כדי לפתוח שוק זר במדיניות סחר, ואחת ממטרותיה היא עיצוב סביבת השוק עצמה. לכן האחריות לשתיהן מוטלת על אותם מנהלים ולא רק על מומחי משפט ויחסי ממשל. את הזירה החוץ-שוקית מאפיינים ארבעה ממדים: הסוגיות שאליהן מכוונת האסטרטגיה, המוסדות שבהם הן נדונות, האינטרסים של הנוגעים בהן, והמידע שברשות הצדדים על הקשר בין פעולות לתוצאות ועל העדפות היריבים.
חשיבותה של האסטרטגיה החוץ-שוקית
הגורם המשמעותי ביותר לחשיבותן של הסוגיות החוץ-שוקיות הוא מידת השליטה בהזדמנויות הפירמה, הנפרשת על רצף שבין שליטת ממשל לשליטת שוק. חשיבות הפעולה החוץ-שוקית פחותה באלקטרוניקה לצרכן ובשירותי מידע, גדולה יותר בכניסה לשווקים זרים, וקריטית בביוטכנולוגיה ובתקשורת מקומית. ענפים נעים על הרצף עם הזמן, כמו מעבר מבעלות ממשלתית על מונופול תקשורת לרגולציה ומרגולציה לתחרות. גורם נוסף הוא אתגור ישיר מצד קבוצות אינטרס ופעילים, הפועלים בזירות הרגולציה והחקיקה, מארגנים חרמות ומחזרים אחר סיקור תקשורתי.
דוגמאות לאסטרטגיה...
לקריאת הסיכום המלא הורד/י את הסיכום באמצעות הטופס לעיל^
